路楠洗漱完畢， 從浴室出來的時候，看到她母親正靠在床頭看那份協議，電視打開著， 新聞嘰裏呱啦說的是什麽根本就沒有人註意。

掀開被子一角， 路楠也靠過去：“怎麽樣，這份協議我是不是擬得挺不錯的。”

確實不錯， 不過路母習慣性地挑一下刺：“對合作雙方的約束力都太小了，關於違約責任這一塊的賠償條款也很寬松。”

路楠抿嘴笑笑，並不多做解釋。反正現在母女之間氣氛頗好，就不要讓母親覺得自己總是嘴硬擡杠了， 反正徐澄之是什麽樣的人，母親之後接觸多了心裏自然會有判斷。

現在重要的是， 她還有事情要坦白。

“……所以， 你已經替我約好了你們的經銷商？報的是我的名字？”

路楠小聲糾正了一下：“準前經銷商。”

路母回頭往床頭櫃看了看， 仿佛在找什麽。

“媽，你找什麽啊？”

路母回答：“毛竹椏子！！！我要看看，抽一抽，能不能讓你再說出一些自作主張的事情。”

毛竹椏子是路楠老家的叫法， 說的是竹子的分叉枝， 路楠聽阿婆講古的時候，知道他們那個年代家家戶戶都習慣折一根回家——打孩子用的， 既能抽得疼， 又不會把人打壞。

譬如路楠那個本職工作是學校後勤服務公司小領導、如今喜歡在股市裏翻騰的大舅舅，小時候就沒少挨揍。

路母雖然脾氣急躁，但是從沒打過路楠， 氣得最狠的時候， 也不過是用手拍桌面， 反倒把她自己的手心拍腫了。

所以路楠知道，母親現在這麽說，是開玩笑。

路楠乖巧坐直，豎起三個手指發誓：“媽，我真就剩這一件事而已，再沒瞞著你別的了。”重生除外，這絕不能說。

神情嚴肅地盯了女兒半分鐘，路母決定暫時相信她：“好，那你說說，這個……格林貿易，是什麽情況。”

路楠簡單地說了一下因為別地經銷商竄貨至海臨市、去年王經理為了年底回款業績一味地讓格林貿易打款壓貨以及格林貿易自身做酒外行等等原因導致他們公司決定從白酒這個行業撤出止損。

“嗯。”路母聽懂了，“所以，你要出給徐澄之的白酒，就是格林貿易的庫存。”

“是你。”路楠糾正了一下，“以後這就是媽媽你的事業，我只是提供資金、牽線搭橋而已。”

路母以為女兒這是顧慮自己這個做長輩的自尊心才這麽說的，並沒有放在心上，接著說自己的疑惑：“這不合理吧？連你都知道，海臨市目前賣不動和諧酒，可以另辟市場轉賣到國外去。格林貿易本身就是做貿易的企業，怎麽會沒想到呢？”

路楠有點兒氣鼓鼓的：“什麽叫做連我都能想到？我同你講啊，媽媽，這不是一般人能想到的，即便想到，也不是一般人能夠操作成功的。出口？國外有那麽多國家，白酒要出口到哪個市場呢？可不是隨便運到一個國家，就賣得出去的。”

確實對這方面不懂的路母看了女兒一眼：“那你說，哪些國家能賣出去？”

“首先，內地之外，銷量最高的兩個不是國家，是地區——香港和澳門，因為同根同源嘛，更能接受白酒文化。其次就是米國了，再次還有新加坡、法國、澳大利亞、日本、韓國、泰國、荷蘭……差不多就這些吧。”路楠仔細回憶了一下，“格林貿易，我記得上次參加他們小型品鑒會的時候，聽了一耳朵，他們公司最大的客戶是德國的，德國人喜歡喝啤酒。而且格林貿易主要出口紡織品類，和白酒完全不搭噶。當初貿易公司老板會簽經銷合同，好像是歐洲經濟疲軟，公司打算拓展副業吧。”

女兒一邊說，路母就一邊記，記完之後拿出手機準備查一查，看看她是不是胡謅。

路楠氣笑了：“這是我檢索對比後的資料！你查不到的！”

路母果然沒查到相關資料，只查到了前些年白酒出口總額：只有一兩億美金左右，比之紅酒進口總額，實在是寒酸。

於是，路母又有些忐忑了：“既然白酒出口這麽難做，徐澄之那邊會不會……”賣不出去啊？

“徐大哥跟嫂子一起出國已經快一年了，已經融入米西華人圈子，他敢要三萬美金的酒，就肯定有信心能夠出掉。”路楠十分放心地說，“你是不是擔心尾款啊？不慌，張老師在國內，而且我還住著他們的房子呢。”當然這句是開玩笑。

開過玩笑之後，路楠又說：“徐大哥只是用白酒先試試水。畢竟我是做這行的，他相信我的專業、也相信他自己的判斷。而且，他之後采購貨物的種類肯定會逐漸增多，所以我說，媽，進出口貿易，大有可為。你留著的那些廠家信息，往後能發揮大作用，省下不少找工廠的時間呢。”

“先別說以後，先把明天的事情給我好好講一講。”

母親能主動問這個，路楠真的很開心。

“明天你去了格林貿易，就這麽還價。”路楠說：“雖然格林貿易咬死了要廠家原價回購庫存，但是我覺得對方這是在賭一口氣。媽如果你明天去談，可以往十到十五個點去壓價。壓完價格，再說開票的事兒。”

“能壓這麽多？”路母之前看了協議附件，上面有寫乙方給甲方的供貨價格，即和諧酒的出廠價格加增值稅稅點。

“嗯。”路楠點頭，“根據我推測，源川這邊對願意接受和諧酒庫存的新經銷商，至多能給到二十個點的返利。”

“那我們為什麽不直接和你們公司簽采購合同？”不知不覺中，路母已經開口說我們了，這是一個好苗頭。

“因為，格林貿易給的是折讓，源川給的返利。一個直接減了貨款，另一個返的是成品酒，聽起來雖然是源川優惠更大，但是實際上還是前者更優惠。”路楠解釋。

路母搖搖頭：“酒水公司花頭精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

路楠接著說：“不過一旦你從格林貿易拿了酒，源川這邊肯定會聯系你的，主要是擔心你低價出貨和竄貨，再一個，也想觀察一下是哪個門外漢風口浪尖接盤庫存，有沒有簽經銷合同的可能。那時之後的事，先不急……雖然經銷權還是要簽的，不過再吊一吊源川。”

“你不是說返利不劃算？”

“返利不劃算，咱們還可以再談的麽！談到劃算嘍。”

路楠說了明天去格林貿易談采購的註意事項，主要就是價格和配貨方面。

至於談話的技巧，路母完全不需要她教。

“怎麽，聽你的意思，明天讓我一個人去？”

路楠理所當然地點頭：“我總要避嫌的呀。”

路母無語：“不知道的，還以為你是源川的高層呢，避嫌。嗤！”

“哦！”我不和你計較！

……

第二天一早，路楠起來洗漱。

酒店客房服務按門鈴。

路楠一臉洗面奶泡沫地喊：“媽，你去開門。”

路母開門之後，發現服務員站在門口，拎著一個防塵袋和一個手提袋：“您好女士，這邊是您昨天送幹洗的衣服，請您簽收一下。當然，您可以先檢查一遍再簽收。”

路母剛想說，你是不是送錯房間了，路楠就在浴室裏說：“媽，你幫我簽收一下。”

做事仔細的路母當然要先當面檢查，打開袋子一看，就楞住了。

裏頭是一整套搭配好的衣服，黑色高領薄針織衫、卡其色呢子大衣、微喇的黑色西褲、連襪子都有；手提袋裏裝的則是一雙深棕色的皮鞋。

這風格，肯定不是女兒穿的，那就是……

“165的衣服、29號的褲子、38碼的鞋。”路楠洗漱完畢走出來，“媽，試試你的‘戰袍’。”

這是她昨天下午去商場買的，買好之後就送到酒店，提前和前臺說好，辦完入住手續之後幫自己清潔衣物，並且約定好次日早晨八點送到客房。

路母的心頭湧上了一些酸澀，出去談事情，大家都是先敬羅衫後敬人的，她這次來，確實穿得寬松隨意，這也是她不願意去女兒宿舍見女兒室友的原因之一——更確切地說，她已經不在意穿著打扮好幾年了。

而現在，女兒連這方面都替她考慮到了，而且尺碼全部是剛剛好的。

路楠沒有給母親過多感慨的時間，她對服務員說了謝謝之後，把母親按在椅子上，用包裏帶著的化妝品，幫母親簡單地上了粉底、畫了眉毛眼線、又塗了口紅。

“完美。”路楠端著母親的臉，左右看了看，“預祝我的媽媽，旗開得勝。快換衣服吧。”

和穿著打扮煥然一新的母親去餐廳吃過早飯，路楠看了一眼手機：“媽，我要先去上班了。”走之前，三兩步跨到母親面前，站定，然後伸手抱了她一下：“加油啊，黃麗女士。”

路楠其實也有一些擔心，擔心的不是母親會不會退縮，因為她很了解母親的性格，但凡下決心去做某件事，就一定不會退縮。

她只是有些擔心，母親和格林貿易那邊能不能談攏。

到達辦事處，路楠心裏有事兒，就顯得有些心不在焉。

晨會的時候王經理和陳驍還看了她好幾眼，後來王經理大概是忍不住了，出聲：“路楠，我剛才說的活動政策，你來解讀一下。”

路楠回神，在項菲菲略擔憂的眼神中不慌不忙地開口：“即將開展的宴席團購活動政策如下：自12月1日到31日期間，凡宴席購買經典酒十年，買六瓶送紅酒六瓶和飲料十二瓶，紅酒和飲料的費用由經銷商墊付，月底核報，掛賬下月度補經銷商等額品鑒酒（無包裝，非賣品）；名煙酒渠道，同期活動是買大贈小，以經典酒十年和十五年為主，每購買一瓶就送對應小酒（100ml）一瓶，市區活動上限為成品五十件，其中十年三十五件，十五年的十五件，贈完即止。”

王經理看了路楠一眼，繼續說：“是的，路楠理解的沒錯，這就是下個月的團購和名煙酒渠道活動方案，現在我給你們講一下商超和流通渠道，聽仔細了，不要回頭我們自己人和經銷商講政策都講不清楚……”

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